Nicolas GUEGUEN | Psihologia manipularii si a supunerii

DESCRIERE

Nicolas GUEGUEN    |    Psihologia manipularii si a supunerii

POLIROM, 2007

Seria Collegium. Psihologie – coordonata de Adrian NECULAU

Traducere de Marius ROMAN

||||

2. 3. 4. Mecanismele care explica efectul zambetului/ p, 268/ extras

Ca si in cazul celorlalte doua comportamente nonverbale analizate mai inainte, incidenta zambetului a fost studiata din perspectiva proceselor de evaluare. Cercetarea subliniaza la ora actuala ca surasul influenteaza atat evaluarea pe care subiectul i-o face unei persoane zambitoare, cat si dispozitia afectiva a celui caruia i se adreseaza surasul. De fapt, acesti doi factori au o anumita incidenta asupra supunerii, ei putand explica de ce zambetul ne determina sa acceptam mai usor cererile celuilalt.

O perceptie pozitiva a celui care zambeste

Am remarcat mai devreme ca acest factor cauzal poate explica, in anumite imprejurari, efectul tactilului si al privirii. Zambetul nu scapa regulii, iar numeroase studii au confirmat faptul ca surasul, ca si tipul surasului, duc la o percepere de regula mai favorabla a interlocutorului.

Acest efect se manifesta privind o simpla fotografie. Astfel, Lau (1982) le-a prezentat subiectilor doua fotografii cu un barbat si o femeie care aveau un grad mediu de atractivitate (frumusete fizica). Dupa caz, persoanele persoanele suradeau sau nu. Subiectii trebuiau sa evalueze tinta cu ajutorul unui chestionar constituit din scale de atitudini. Dintre ele, patru masurau gradul de atractie sociala (prietenoasa/ neprietenoasa), alte patru caracteristicile afectiive ale persoanei (buna/ rea); o scala evalua inteligenta atribuita tintei, iar ultima scala facea o evaluare generala (pozitiva/ negativa). Rezultatele obtinute sunt prezentate in tabelul 3.29.