Confesiunile unui om de pricing de Costin CIORA si Hermann SIMON

DESCRIERE

Hermann SIMON, Costin CIORA

Confesiunile unui om de pricing – Cum influenteaza preturile totul

HUMANITAS, 2023

Colectia memorii | jurnale | biografii

Traducere din engleza de Costin CIORA

Extras/ Prefata: Confesiuni

Preturile sunt omniprezente. Le platim si le solicitam de multe ori pe zi, adesea agonizand asupra lor, iar alteori ignornadu-le complet. Managerii care inteleg dinamica preturilor pot transforma cunostintele lor in profituri mai mari si intr-un avantaj competitiv puternic.

Jocul preturilor devine insa tot mai complex. Competitia acerba, Internetul ajuns la deplina maturitate si globalizarea produc schimbari majore in felul in care consumatorii percep valoarea si preturile si, implicit, in felul in care vanzatorii trebuie sa stabileasca preturile. Managerii trebuie sa ramana vigilenti si sa invete constant.

Cand am inceput sa explorez misterele preturilor si ale pricingului, acum mai bine de 40 de ani, nu mi-as fi imaginat ca acest domeniu fascinant ar putea starni atat de multa curiozitate, intriga si inovatie. Pricingul a devenit vocatia mea, si lui i-am dedicat intreaga cariera. Pe parcursul celor patru decenii, am facut impreuna cu colaboratorii mei o munca de pionierat ce continua sa ghideze strategiile de pret si stabilirea preturilor pentru mii de companii din intreaga lume. La capatul acestui drum, pot spune ca experienta pe care am acumulat-o este fara egal, fiind un veritabil tezaur de intelepciune practica in domeniul pricingului.